El mercado actual presenta continuos retos a las empresas, los cuales deben superar para alcanzar las metas y objetivos trazados, para lograr el éxito esperado, para ello, las organizaciones necesitan de planes y estrategias que les ayuden a lograr un alto nivel de operatividad, optimizando los recursos humanos, materiales y financieros.
Los licenciados en dirección de empresas juegan un papel fundamental, ya que cuentan con la formación y la capacidad para ayudar a la empresa a identificar y aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado. Están capacitados también para detectar y analizar las debilidades y amenazas de la empresa, buscando las mejores formas para superarlas.
Investigación de mercado
Las empresas necesitan posicionarse adecuadamente el mercado donde compiten sus productos o servicios, así como avanzar a nuevos nichos de mercado, los licenciados en dirección de empresas están capacitados para analizar el mercado, estudiar el público objetivo, descubrir el buyer persona y analizar la incidencia que puede tener cada producto o servicio en la audiencia.
Para ello, tiene la formación y capacidad para organizar, dirigir, supervisar y controlar equipos de trabajo que se encarguen de la obtención de los datos demográficos de prospectos y clientes, sus gustos, preferencias y hábitos de compra, así como la información sobre la competencia en cada nicho de mercado.
Estos datos, una vez analizados, se convierten en información valiosa para la toma de decisiones sobre el diseño de los productos o servicios de la empresa, su posicionamiento en el mercado, sus precios y las campañas de marketing. Buscando siempre lograr el mejor posicionamiento para maximizar las ventas y aumentar las ganancias (ver aquí).
Administración de marketing
Las campañas de marketing son fundamentales para que la empresa pueda llegar a una mayor audiencia y aumentar el volumen de ventas de sus productos o servicios, por su formación, los licenciados en dirección de empresas están capacitados para asumir la administración de marketing de cualquier sociedad mercantil.
Bajo su dirección, el equipo de marketing se encarga de investigar, analizar y determinar la demanda de los productos o servicios de la empresa en el mercado, los datos obtenidos permiten desarrollar los planes de marketing a través de estrategias y acciones enfocadas en despertar el interés del público objetivo.
La estrategia de marketing de la empresa busca también impulsar al público objetivo a avanzar en el túnel de conversión, para lograr ampliar la base de prospectos y clientes de la empresa, así como lograr que los clientes avancen en el proceso de fidelización, para que se conviertan en clientes habituales que promocionan e impulsan los productos o servicios de la empresa.
Negocios internacionales
Toda empresa quiere avanzar a nuevos mercados, especialmente a los mercados foráneos, los licenciados en dirección de empresa se encargan de dirigir equipos que investigan, recopilan y analizan la información sobre los mercados internacionales en los que pueden posicionarse los productos o servicios de la empresa.
Se encargan de identificar las oportunidades de negocio que se abren en estos nuevos mercados, así como de todas las gestiones necesarias para que la empresa pueda llegar a estos nuevos mercados.